一、品牌商的發(fā)展趨勢

  按照我國2008年服裝460億件生產量、295.52億件的出口量計算，全行業(yè)生產的服裝64.24%實行對外出口，而該部分出口量基本通過OEM、ODM方式進行生產，所面向的客戶為海外品牌商。因此，品牌商未來的發(fā)展趨勢在相當長的一段時期內仍將對我國服裝行業(yè)未來的發(fā)展模式將起到重要影響。從近年來的發(fā)展態(tài)勢來看，未來品牌商的發(fā)展趨勢如下：

  1、大品牌商的競爭優(yōu)勢進一步鞏固

  由于大品牌商在資金、實力上的優(yōu)勢，通過不斷的廣告宣傳和渠道拓展，其競爭優(yōu)勢仍將得到保持。以本公司客戶GAP為例，該公司成立于1969年，經過近40年的發(fā)展成長為休閑服飾零售商，目前旗下?lián)碛杏?100家連鎖店、3個品牌，2007年營業(yè)總收入達到158億美金，競爭優(yōu)勢非常明顯。2008年受到金融危機的影響，許多品牌商陷入了危機。如2008年11月，美國休閑服零售商Steve&Barry’s宣布繼8月關閉97家店鋪后，關閉剩余的173家店面；2008年12月，美國女裝零售商BMoss公司申請破產保護等等。但對于大型品牌商而言，GAP在2008年共關閉115家店鋪，但同時新開店鋪100家，店鋪總數(shù)達到3190家，2008年總收入依然達到145億美元。日本的UNIQLO則依然保持快速增長，門店數(shù)量相比2007年進一步增加。因此，經過此次全球金融危機后，大型品牌商的競爭優(yōu)勢有望進一步得到加強。

  2、歐洲、日本品牌商發(fā)展迅速

  目前世界前10大品牌服飾商有7家在美國，作為世界服裝潮流的風向標，未來一段時間內美國仍將是服裝消費國和進口國。近年來，歐洲和日本市場同樣發(fā)展迅速，服裝消費逐年增長。其典型代表為西班牙的ZARA（世界第2大）和日本的UNIQLO（中國市場翻譯為“優(yōu)衣庫”世界第9大）。

  3、進一步發(fā)展多品牌、實現(xiàn)分檔次的差異化競爭

  為實現(xiàn)對客戶的深度開發(fā)，眾多國際大品牌商利用已有的品牌曝光度，在保持普及性的同時，通過開發(fā)不同檔次的品牌來滿足不同層次消費者的需求。在方式上，該類高端品牌普遍以多款少量為主，以限量化來體現(xiàn)產品的檔次。以公司客戶“ADIDAS”為例，其旗下既擁有大眾運動品牌“三間條”，同時擁有休閑服飾品牌“三葉草”以及高端定制品牌“Y-3”。大眾化產品到高端產品的價格從數(shù)百元到數(shù)千元不等，差距非常明顯。

  4、“快速上市”成為保持競爭力的重要手段

  從服裝的消費習慣來看，如果品牌商能先于競爭對手將當季服裝面世，則初期上市的新款服裝價格很高；2-3周后，其他競爭廠商出現(xiàn)類似的產品上市，品牌商由于已經以高的價格銷售了大部分存貨，則可將剩余服裝以不同幅度的折扣進行銷售，從而實現(xiàn)自身利潤大化。因此，對于品牌商而言，服裝快速上市能保障公司獲得高的收益；流程的縮短同時也保證了產品的保密性，從而降低被競爭對手抄襲的可能。

  5、部分環(huán)節(jié)和服務外包成為保持競爭力的重要手段

  2008年的全球金融危機對歐美國家的消費市場造成巨大沖擊，許多品牌商的經營也受到了較大影響。為縮減開支，一些品牌商在關閉部分零售店鋪的同時，計劃將旗下占成本比重較大的設計研發(fā)部門進行削減，減少固定成本；采購更為集中以保證供應商品質，使供應鏈更為穩(wěn)定。

  6、環(huán)保及其他社會責任成為重要的考量指標

  對大型品牌商而言，品牌形象和企業(yè)形象兩者是相輔相成的。為了保證品牌的高端形象，品牌商在企業(yè)整體形象上也非常關注。由于近年來媒體對一些品牌商的“血汗工廠”持續(xù)曝光，使得大品牌商的外包服務部分日益受到輿論媒體的關注。因此，品牌商在選擇制造商時除了對其生產技術等進行關注外，社會責任也成為重要的考量指標，并在各自選擇供應商的標準文件中明確列明。

  二、我國服裝生產行業(yè)的發(fā)展趨勢

  在外部和內部雙重因素的影響下，中國服裝業(yè)將迎來一次產業(yè)升級。當前行業(yè)所面臨的主要問題在于產品檔次不高、競爭力低下、缺乏核心技術以及定價“話語權”等，所導致的直接后果就是中國服裝行業(yè)內的企業(yè)處于價值鏈的底層，普遍盈利能力不強。為與國際發(fā)展形勢接軌，我國服裝行業(yè)的整體發(fā)展趨勢將具體表現(xiàn)在：

  1、產業(yè)資源進一步向大企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)集中

  從訂單情況來看，在2008年歐美訂單和利潤空間收縮的情況下，一大批以承接二、三手訂單為主的小企業(yè)被迫關停；在信貸收緊的情況下，部分回款周期較長的企業(yè)的生產經營也出現(xiàn)了較大困難。在此情況下，訂單迅速向信譽良好、加工能力強、交貨有保障、服務有特色的優(yōu)勢企業(yè)流動，使服裝生產行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天的局面，部分優(yōu)勢企業(yè)訂單比以往更為充沛，而更大一部分中小企業(yè)則越來越接不到訂單。

  2、發(fā)展環(huán)境促成行業(yè)“二收”

  “二收”表現(xiàn)為一收產業(yè)規(guī)模，二收產量規(guī)模。經過2007和2008年較為明顯的淘汰更新，服裝行業(yè)企業(yè)總數(shù)量已經不像前幾年那樣快速增長，行業(yè)內企業(yè)數(shù)量將逐步減少。在沒有市場新的增長點出現(xiàn)的情況下，國內生產規(guī)模不會再進一步擴大。企業(yè)的進入和退出在市場需求和資源供給等作用下將較以往更加審慎，對于擴張會更加理性。從增長方式看，數(shù)量增長時代已經基本結束，多數(shù)企業(yè)已經從產品營銷，即生產出大量庫存在批發(fā)市場等待銷售的模式，轉向根據(jù)市場變化情況有較強計劃的安排生產和銷售，對于產品的檔次和附加值要求更高，而數(shù)量要求反而下降。

  短期內服裝行業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀90年代末期到21世紀初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂的趨勢。服裝行業(yè)出現(xiàn)“二收”的現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，隨著人民幣匯率的改革，未來匯率的波動將會更大，對服裝行業(yè)而言，大批量生產的模式將因匯率波動導致巨大的經營風險。其次由于勞動力成本的逐步升高，我國勞動力成本雖然仍低于發(fā)達國家，但價格相比南亞和東盟等發(fā)展中國家已沒有明顯優(yōu)勢，未來低檔產品的國際競爭勢必更為激烈。中國服裝業(yè)應當充分發(fā)揮技術和勞動生產效率的優(yōu)勢，以“技術勞動力”的比較優(yōu)勢來參與國際競爭，行業(yè)產量規(guī)模逐步收斂將是必然趨勢。

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